Descrubre las 7 claves de cómo planificar tus actividades para que logres ventas efectivas. Ser empresario exitoso, require ir más alla de contar con un buen proyecto, producto o servicio.

Para influenciar los resultados en términos de ventas, hay que trabajar las actividades que llevas a cabo. Por ejemplo, todas tus actividades pasadas han producido los resultados que tienes hoy. Y lo que realizas hoy creará los resultados de mañana.

Analizando lo anterior y lo aplicas retrospectivamente a tu experiencia, es evidente que siempre hay un lapso de tiempo entre actividad y resultado. Centrarse en las actividades, de manera bien planificada, siempre incrementa los resultados.

Actividades Pasadas -----------------------> Resultados Actuales

Actividades Actuales -----------------------> Resultados Futuros

El marco ideal de planificación
Un marco de planificación bien definido te proporcionara los secretos de una planificación exitosa. Te ayudará a planificar y mejorar tus actividades de ventas, y a ver claramente el tiempo que tienes disponible para generar nuevas oportunidades.

Utiliza las siguientes preguntas como las claves para crear tu propio marco de planificación. Las respuestas a algunas de estas preguntas es la combinación de los resultados de varias de ellas.

1) ¿Cuántas visitas a clientes puedes realizar en un año normal?

2) ¿Cuántos clientes tienes actualmente?

3) ¿Cuántas visitas necesitas hacer a tus clientes existentes para mantener el negocio con ellos?

4) ¿Con cuántos de tus clientes podrías desarrollar nuevos negocios?

5) ¿Cuántas visitas necesitas hacer a un cliente cuando hay una oportunidad de nuevos negocios con él?

6) Calcula el número aproximado de visitas necesarias para mantener y desarrollar el negocio con clientes existentes (c más e)

7) ¿Para cuántas visitas adicionales tienes tiempo, para conseguir nuevos clientes? (a menos f)

La práctica
Qué tal poner esto en práctica para que empieces a incrementar tus resultados de ventas.

Si estas preparado para tomar esta acción puedes hacer el siguiente ejercicio por tu cuenta o bien si tienes un equipo alienta a tus vendedores a completar este marco de planificación, que con toda seguridad les ayudará a maximizar el tiempo que tienen libre y ver claramente de cuánto tiempo disponen para generar nuevas oportunidades.

Luego pídeles que hagan brainstorming o una tormenta de ideas sobre estrategias para generar nuevas oportunidades durante el tiempo que tienen disponible.

Resumiendo
Planificar y emplear tu tiempo efectivamente en actividades que dan resultados positivos generará nuevas oportunidades de negocio. RESULTADO: Incremento de la productividad.

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