Cuando comienzas en nuevo puesto, al que te acaban de ascender por la excelencia y pericia en tus funciones, te das cuenta que la realidad es otra muy distinta a la que te imaginabas y a momentos poco alentadora. Esto sucede por pasar de experto a líder sin contar lo que se necesita para ser líder. Antes eras el mejor de tu departamento, rendías más que todos y eras un verdadero experto en tu campo.  Entonces, ¿ahora qué te encuentras de jefe que sucede?  ¡Que bien, más prestigio, más plata, vas a remplazar ese coche viejo, que alegría!  ¿De veras? Eso era antes de empezar.

¿Cómo motivar a todo el equipo si cada uno de los comerciales tiene una personalidad diferente? Quien está a cargo de una fuerza comercial sabe en carne propia lo duro que suele ser motivar de forma efectiva a todo un equipo. Quizás pueda parecer que esta sea la pregunta del millón de dólares, lo cierto es que la respuesta es mucho más sencilla de lo que uno imagina.

Para vender no basta con saber hablar, sino hay que saber manejar las piezas claves que determinan el éxito o el fracaso de las relaciones entre vendedor y cliente. El viejo estilo de hacer negocios ha dejado ya de funcionar y los retos cada vez más complejos de la economía mundial nos obligan a adaptarnos a las nuevas reglas.

Desvela como desarrollar y fortalecer permanentemente a tu equipo para aumentar las ventas. Asumir que el desempeño de los vendedores será el mismo durante todo el ciclo de un negocio nos lleva a una zona de confort negativa, a un estancamiento.