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El desafío para conseguir equipos comerciales homogeneos que vendan
| Tema: Coaching de ventas |
Aplica hoy mismo los 10 medios más efectivos para hacer equipo, potenciando la comunicación interna. La información es la base de toda decisión y es por ello que la organización empresarial precisa tener acceso a toda la información disponible antes de tomar una estrategia adecuada.
Todos los agentes activos de la vida organizativa deben participar constructivamente en este proceso: trabajadores, clientes, proveedores, colaboradores, instituciones, etc., para lo cual es necesario fomentar la comunicación interna.
La comunicación interna
Esta, la comunicación interna permite las interrelaciones entre los componentes del grupo y la transmisión de información, con el objetivo de lograr el fin propuesto por la empresa, mejorar la cohesión y las relaciones entre sus miembros.
La función de comunicación interna surge en la organización como consecuencia de varios factores y se caracteriza por estar sistematizada, estructurada y diferenciada del resto de actos comunicativos de la empresa.
Generalmente la comunicación interna se clasifica en descendente, ascendente y horizontal:
- Descendente: su fin es comunicar a los niveles inferiores de la organización las órdenes o noticias que emanen de los niveles superiores (dirección, gerencia, etc.)
- Ascendente: su fin es obtener datos y noticias relativas a la moral laboral del personal, socios y colaboradores, sus aspiraciones, deseos y opiniones.
- Horizontal: su fin es promover el intercambio de datos e impresiones entre los miembros de un mismo nivel jerárquico, es decir, de su mismo grupo.
La comunicación descendente
La comunicación descendente es la más inmediata y la que todas las personas desean recibir.
Es la que permite que cada persona se sienta partícipe de los problemas que conciernen a la empresa, la oficina o el departamento y condiciona a las demás formas de información. Su propósito, como se expresó, consiste en difundir los mensajes (la información) de arriba-abajo, según el nivel jerárquico, con el fin de asegurar una buena comprensión de los objetivos de la organización y la marcha de la empresa en todos sus aspectos. De hecho, su objetivo principal es transmitir a los niveles inferiores de la organización instrucciones, datos, órdenes, sugerencias e informaciones de diversa índole que afectan a la labor realizada por éstos últimos.
Los medios de comunicación asociados suelen ser los soportes escritos:
- Folletos o notas técnicas,
- informes de reuniones,
- boletines de difusión interna, etc.
La comunicación ascendente
Esta comunicación permite a los responsables de los distintos niveles tener un contacto estrecho con los niveles inferiores. De este modo se asegura el conocimiento de las actividades y resultados de los colaboradores. La comunicación ascendente supone establecer cierto clima de confianza que garantice su sinceridad.
Los medios de comunicación efectivos que se pueden establecer:
- un buzón o dirección de correo exclusiva para hacer llegar sugerencias
- un sistema de sondeo periódico en cuestiones diversas desde un nuevo producto a pretensiones de los trabajadores en cuanto a sistemas de trabajo
- sistemas de incentivos en la empresa no económicos como servicio que den calidad de vida personal como servicios de guardería, u otros.
La comunicación horizontal
Este tipo de comunicación persigue relacionar los departamentos y a las personas entre sí con el fin de:
- Mejorar la integración de los departamentos funcionales.
- Coordinar la acción de los distintos departamentos operativos, evitando las repeticiones y fomentando la cooperación.
- Ayudar a cada individuo a situar su trabajo en función del de los demás y de la organización.
Los instrumentos de comunicación horizontal pueden ser:
- reuniones,
- grupos de estudio o comisiones que trabajan sobre temas específicos,
- reuniones de intercambio,
- seminarios de formación, etc.
De hecho, la información que se obtiene mediante esta vía influye decisivamente sobre el clima de comunicación existente en la empresa, y en consecuencia, sobre el éxito de la información ascendente y descendente que se transmite.
Dentro de la organización, la comunicación interna se considera un instrumento muy relacionado con varios aspectos de la gestión:
- Como instrumento de mejora de la eficiencia.
- Como transmisor de la cultura organizativa.
- Como herramienta activa en la resolución de los conflictos organizacionales.
- Como elemento integrante de las estrategias de calidad organizativa.
Para finalizar
Puede afirmarse que una organización que posea una buena comunicación interna equivale a decir que se trata de una organización que:
- Conoce la importancia de la comunicación para lograr un mejor funcionamiento de todas las áreas de la organización.
- Sabe atajar los conflictos que surgen en las organizaciones de una forma clara y en ningún caso traumática.
- Conoce cada una de las herramientas de la comunicación interna y las aplica según las circunstancias, sin dejar de lado ninguna de las formas de comunicación (descendente, ascendente y horizontal) y que pondera su uso según las necesidades de la organización.
- Es capaz de adaptar dichas herramientas a las características de la organización, innovando nuevas formas de aplicación, sin negar el uso de las nuevas tecnologías para la mejora de la comunicación entre los miembros de la organización.
- Es capaz de asignar recursos para la implantación y mejora de la comunicación interna, pues con ello logrará el éxito estratégico.
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Sobre el autor
Segundo López Linares coach empresarial y profesional especializado en estrategías y técncias de comunicación.
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