Deshazte de tus preocupaciones por no aumentar tus ventas. Imagina lo que tu fuerza comercial y tú podrían mejorar la productividad y ventas si liberan todas las limitaciones imaginarias por el "no puedo”.

Cuántas veces te has oído a ti mismo o a otros miembros de tu equipo diciendo cosas como éstas...

"No puedo conseguir ningún contrato nuevo"

"No puedo superar este objetivo, es imposible"

“No consigo hacer el pedido”

“No se puede hacer en esta escala de tiempo”

A menudo no tenemos la menor idea de si somos capaces de hacer algo o no porque en realidad ¡nunca lo hemos intentado!

Las creencias auto-limitadoras

Es interesante ver que en inglés, la palabra "cannot" (no puedo) esta formada por "can"(puedo) + "not"(no), lo que quiere decir, en realidad, que eres capaz de, o puedes "no hacer" eso que piensas que "no puedes" hacer.

Claro que esto no es más que un juego de palabras, pero ofrece una perspectiva diferente. Con frecuencia cuando alguien dice "no puedo", en realidad está diciendo "decido no hacerlo".

La no-consecución de resultados de las personas puede ser consecuencia de sus propias creencias autolimitadoras. En ocasiones nos sorprende como ciertos vendedores que aparentemente no son ni más listos ni más capaces que nosotros obtienen mejores resultados.

A veces incluso ante estas situaciones nos planteamos dudas sobre nuestra propia capacidad. Podemos pensar que los demás tienen más talento que nosotros y que son de alguna manera superior a uno mismo. Lo mismo les puede pasar a tus vendedores si no están logrando las ventas deseadas.

Estas creencias autolimitadoras están presentes continuamente en cualquier área del mundo laboral y empresarial y producen un efecto de paralización que impide la determinación de asumir riesgos, de tomar responsabilidades.

Nadie en este mundo es mejor ni peor. Todos tenemos capacidad suficiente para hacer cualquier cosa con eficiencia. Debemos asumir que somos personas sin límites, capaces de afrontar cualquier situación con éxito.


Superar las creencias autolimitadoras

Si quieres cambiar algo de fuerza comercial para logra más ventas empieza por cambiar aquello que no les gusta desde su propia mente, desde su propio pensamiento.

Un primer paso para liberarse de esta influencia es identificar cómo los estereotipos condicionan a tus vendedores.

El segundo paso es cuestionar las creencias limitadoras.

El tercer paso será ayudar a tus vendedores a usar un lenguaje y pensamiento positivo.

El cuarto paso es asistir a tu equipo para cambiar hábitos en la manera de hacer y de comportarse.

En conclusión

No acabar con creencias autolimitadoras es una de las principales barreras para aumentar las ventas de cualquier equipo comercial. La confianza de los vendedores en sus propias capacidades se refleja directamente en los resultados que consiguen.

"No digas no puedo, di que no quieres". Si quieres lograr más ventas di "SI QUIERO y SI PUEDO" y prepárate a conocer conocer rápidamente las técnicas, fáciles y sencillas de aprender para alcanzar todos tus objetivos, lograr más ventas y dejar atrás las creencias autolimitadoras y otras muchas barreras que impiden crecer tu negocio, ¡Tan solo haz clic aqui ahora! >>

Sobre el autor
Arnu Rodríguez, es coach en ventas y formador, con más de 16 años de experiencia, especializado en potenciar tus recursos y transformar tus habilidades y las de tu equipo de vendedores para multiplicar tus ingresos de forma rápida y sencilla. Arnu ha ayudado, con coaching experto en ventas, a profesionales y empresarios en más de 13 países de Europa, Norte América y América Latina.

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