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Había leído del tema, más no había tenido la fortuna de interiorizarlo, Arnu logró llevarme al inicio de una etapa en mi vida de renovación interior. En un lapso menor a un mes conseguí en mi vida personal, profesional y laboral grandes asensos. Hoy doy continuidad a las prácticas aprendidas; poseo un alto grado de disposición y un conjunto de habilidades que me llevan diariamente a la consecución de mis propósitos. María del Pilar Cárdenas, Bogotá D.C., Colombia
Cómo personas, originamos una respuesta emocional al enfrentarnos día a día a un mundo desafiante. Arnu tiene la capacidad de hacerte reflexionar sobre tu punto de inflexión actual para equiparte de herramientas que te ayudan a enfrentarte a los cambios constantes que se presentan en tu vida personal-profesional y alcanzar los objetivos y metas que deseas obtener. Definitivamente eres un maestro!!. Gracias por tu apoyo. Javier Navarro, Consultor en marketing estratégico. Valencia, España
Entusiasmada, el coaching resultó ser mucho más eficaz de lo que pensaba con resultados palpables. Cuando comencé, la verdad que estaba agotada, saturada y super tensionada pues me pasaba la vida apagando incendios y por más que hacia cosas no era productiva. Comencé a tomar el control de mi vida y me ayudó a diseñar un buen plan de acción flexible que fuimos afinando a medida que íbamos avanzando y dejando atrás mis autolimitacione s. Yvvona Martínez, Asesores Inmobiliarios, Barranquilla, Colombia
Estrategias de ventas - articulos gratis
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| Tema: Proceso de ventas |
Aplica el verdadero proceso a seguir para vender más en menor tiempo. Una venta es mucho más que saber una serie de técnicas o frases para persuadir o cerrar. Muchos comerciales suelen pensar que cualquier actividad que realicen es en sí un proceso de ventas. Nada más lejos de la realidad!!!
Lo cierto es que cuestiones administrativas o herramientas tecnológicas como sistemas CRMs no son un proceso de ventas.
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| Tema: Proceso de ventas |
Aprende cómo todas las emociones y creencias pueden combinarse y aportar éxito en una negociación siempre y cuando se sepan manejar efectivamente. No obstante, la mayor parte del tiempo, no es así. La negociación es quizás una de las etapas de todo proceso de ventas donde las emociones juegan un papel vital.
No obstante muchos profesionales en ventas aún piensan que la negociación es una cuestión meramente de competencias técnicas y dejan de lado la parte emocional. Otros se centran en exceso en sus emociones y la negociación se convierte en un juego de ego y lucha de poder.
Negociar y vender a cualquier tipo de persona por difícil que sea esta
Miércoles 10 de Noviembre de 2010 14:16 | 
Escrito por Arnu Rodriguez Ayala y Segundo Lopes Linares | 
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| Tema: Proceso de ventas |
Como negociar y vender independientemente de quien tengas en frente. La negociación y la ventas son un proceso de comunicación, donde dos partes o más interaccionan hasta encontrar un acuerdo y logran lo que buscan. Por lo que un excelente vendedor es un excelente comunicador. En escala de 1 al 10… ¿Qué tan buen comunicador consideras que eres?
Cómo manejar la resistencia al cambio
Miércoles 27 de Octubre de 2010 15:25 | Escrito por Arnu Rodriguez Ayala y Segundo Lopez Linares | |
| Tema: Proceso de ventas |
La verdadera clave para comprometerse al cambio y evitar la resistencia. Seguramente en algún momento de tu vida has tenido que lidiar con situaciones de cambios.
Muchas veces el mero hecho de proponernos hacer algo para desarrollarnos ya implica de por si un cambio.
Los 3 errores que impiden lograr estrategias de ventas ganadoras
Miércoles 29 de Septiembre de 2010 23:14 | Escrito por Arnu rodríguez Ayala | |
| Tema: Proceso de ventas |
La falta de estrategias de ventas efectivas es una de las principales causas de no tener resultados extraordinarios de ventas. Cuantas veces la empresa dice a sus responsable, hey!!! vamos mal, necesitamos estrategias de ventas ganadoras pero ya mismo!. Y si, el equipo se pone a buscar estrategias, las implementa pero ninguna suele funcionar de la forma deseada, o peor aún cada intento de encontrar una estrategia es como si fuese buscar una aguja en un pajar.
