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Había leído del tema, más no había tenido la fortuna de interiorizarlo, Arnu logró llevarme al inicio de una etapa en mi vida de renovación interior. En un lapso menor a un mes conseguí en mi vida personal, profesional y laboral grandes asensos. Hoy doy continuidad a las prácticas aprendidas; poseo un alto grado de disposición y un conjunto de habilidades que me llevan diariamente a la consecución de mis propósitos. María del Pilar Cárdenas, Bogotá D.C., Colombia
Cómo personas, originamos una respuesta emocional al enfrentarnos día a día a un mundo desafiante. Arnu tiene la capacidad de hacerte reflexionar sobre tu punto de inflexión actual para equiparte de herramientas que te ayudan a enfrentarte a los cambios constantes que se presentan en tu vida personal-profesional y alcanzar los objetivos y metas que deseas obtener. Definitivamente eres un maestro!!. Gracias por tu apoyo. Javier Navarro, Consultor en marketing estratégico. Valencia, España
Entusiasmada, el coaching resultó ser mucho más eficaz de lo que pensaba con resultados palpables. Cuando comencé, la verdad que estaba agotada, saturada y super tensionada pues me pasaba la vida apagando incendios y por más que hacia cosas no era productiva. Comencé a tomar el control de mi vida y me ayudó a diseñar un buen plan de acción flexible que fuimos afinando a medida que íbamos avanzando y dejando atrás mis autolimitacione s. Yvvona Martínez, Asesores Inmobiliarios, Barranquilla, Colombia
Estrategias de ventas - articulos gratis
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| Tema: Proceso de ventas |
Uno de los grandes temores en toda venta es que el clienta diga No al final de una presentación o negociación. Sería fascinante si uno pudiese tener una varita mágica para que después de hacer una presentación usar nuestra varita con el cliente para que diga SI lo compro. Trucos de magia no es lo mío, pero lo que hoy comparto contigo es una técnica muy sencilla y efectiva para que el cliente sea quien diga me interesa, lo quiero, ¿Cuál es el siguiente paso?
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| Tema: Proceso de ventas |
Entre más uno está en el mundo de las ventas más confiado se siente de que hace todo bien. La cruda realidad a veces nos demuestra lo contrario. Es cierto que la experiencia hace al maestro. No obstante, con el paso del tiempo y exceso de confianza, uno va agarrando muletillas o vicios que llegan incluso a un punto en que nuestra ventas distan mucho de ser efectivas.
El gran salto… de comercial a líder
Miércoles 16 de Marzo de 2011 17:08 | 
Escrito por Arnu Rodríguez Ayala & Segundo López Linares | 
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| Tema: Coaching de ventas |
El error más frecuente cometido por las empresas es ascender su vendedor de mayor éxito al puesto de jefe o líder de ventas, así de un golpe privándose de su mayor productor y paralizando el equipo de ventas con un líder ineficaz. Las habilidades necesarias para dirigir, desarrollar y actuar cómo líder son totalmente distintas de las de vender.
Las 2 habilidades que te llevan a la cima de ventas
Miércoles 09 de Marzo de 2011 16:52 | Escrito por Arnu Rodríguez Ayala - MasterCoach | |
| Tema: Coaching de ventas |
Es el momento dar el gran salto y aprender habilidades que realmente nos permitan dar y recibir en la venta. No es posible triunfar engañando a la gente o presionándolos a comprar algo que no necesitan. Si esto puede funcionar a corto plazo, a largo plazo termina abocando al fracaso.
Esto ha sido una de los estilos más populares y utilizados por los comerciales, pero es un estilo con el que al vendedor se le veía el plumero en donde con el cliente una alerta saltaba activando su predisposición de estar a la defensiva tan pronto se acercase el vendedor.
El efecto domino en las ventas
Jueves 03 de Marzo de 2011 17:13 | Escrito por Arnu Rodríguez Ayala & Segundo López Linares | |
| Tema: Coaching de ventas |
Con solo 8 acciones podemos mejorar nuestras destrezas sociales las cuales nos permiten estar 100% en estado mental y emocional óptimo para nuestro cliente. Cuántas veces cuando tenemos problemas al conseguir nuestras cuotas de ventas podemos pensar o decir en todos aquellos factores externos que creemos han dificultado la venta como ‘el cliente no sabía lo que quería’, ‘el cliente solo iba por un precio súper bajo’, ‘el cliente es un tipo muy difícil que ni su propia abuelita lo aguanta’, en fin, esto y más.
